新浪网的整合推广

前言

    当今我国的门户网站可以说的有喜有忧，喜忧参半，可喜的一面是从赢利情况看国内各大网站，我国目前的互联网发展势头很好，各大门户网站：新浪，网易、TOM、搜弧纷纷宣告赢利，摆脱了过去的烧钱的时代。但另外担忧的一面是据来自互联网实验室的流量监测数据表明，国内的各大门户网站相对资讯类、服务类等专业网站，其日流量呈相对下降趋势，而资讯类、服务类的网站影响日益扩大，显示出强大的生命力。这使得我国的各大的门户网站不得不面对来各方面的竞争，以求得长足的增长和发展，致此兹对我国最大的门户网站提出我的一些参考性意见，文章中肯定漏洞不少，还望诸位多指导。

第一部分：市场分析

一、优势与机会

新浪的核心竞争力是什么？一是技术，二是品牌，技术与品牌是新浪的最大的优势。技术，在中国互联网这个方兴未艾的时代，无疑成为新经济产业的竞争优势和竞争壁垒，新浪是中国互联网产业的开拓者，而且拥有一批高素质高科技的人材，新浪网更率先于科技上采用图像式中文的技术，解决海外华人常面临的中文乱码困扰，网友即使没有中文系统，仍然不会错失新浪网的精彩网页内容。

品牌，新浪的品牌优势是举所公认的，亦是新浪这十多年来（新浪成立于1995年）苦心经营的最大成果，新浪是中国门户网站的龙头老大，它由中国大陆、台湾、香港和美国四大网站组成，新浪网拥有强势的全球网际网络资源，在全球华人最密集的四个地方，以突破性的文字转码技术，将完整丰富的信息在第一时间内传递给网友，让全球华人网友不再苦于繁简中文字体的限制，能够借着新浪网轻松自在的悠游在网际网络中，与全球华人网友顺畅沟通。正因为新浪网拥有跨平台、跨国界的优势，在华人区域的信息搜集不但迅速实时，而且完整丰富。这使之成为中国文化向外传播的平台，亦是世界了解中国的门户，新浪作为向世界传播中国文化的平台，拥有国内其它门户网站无可比拟的优势，。

随着中国的经济的迅猛发展，中国源远流长的文化也必将走向世界，为世界各族人民所了解，同时外界对中国的认识意识已经逐步加深，新浪拥有这么一个好的跨国界的平台，这无疑对新浪来讲是一个绝好的机会。

二、竞争和挑战

（一）、来自其它门户网站的挑战，首先我们看看新浪本身，新浪的赢利策略是以新闻带动广告收入为主，兼其它的信息，黄页，短信等到等等非广告收入，但非广告收入的比例几乎只有广告收入的一半，从这个收入结构来看是很不合理的，因为单凭广告收入，我相信新浪是永远也无法摆脱亏损的境地的，由此新浪必须调整其收入结构，走以信息收费服务的道路，这也是当今网站发展的必然趋势。

我们再看其它的门户网站营利策略，搜弧，中国门户网站排名第三，与新浪不同的是，搜弧走全面开创赢利均衡发展的道路，它的新闻广告收入，网络教育，金融财经服务，信息服务，全面开花，相对新浪网，其赢利结构更趋合理，而且搜弧的新闻广告收入也不菲，这对新浪以广告收入占大比例的赢利模式来说，确实是一种严重的竞争和挑战。再看，网易，则走了一条以游戏为主并兼向个人用户收费的赢利模式。在游戏领域，网易的游戏产业是可圈可点的，继自己成功开发的网络游戏《大话西游online》之后，网易去年还从韩国代理的大型３Ｄ游戏《精灵》，这些都为网易贡献营收。因此，在游戏行业，新浪是无法与网易匹敌的。而且在短信、电子商务等领域网易也同样要和新浪分上一杯羹。

   （二）来自新闻网站的竞争和挑战：众所都有知，新浪的娱乐和新闻（SINA.COM）是其旗下三大产业之一（另外两个是以提供户付费在线及无线增值服务的新浪无线(SINA Online)以及向中小型企业提供增值服务的新浪企业服务(SINA.net)，提供包括门户网站、收费邮箱、无线短信、虚拟ISP、搜索引擎、分类信息、在线游戏、电子商务、网络教学、企业电子解决方案在内的一系列服务）。但是新浪的新闻和信息来源主要来自那些传统的媒体产业，如电视、报刊、新华社等，但那些传统的媒介在互联网上也纷纷建立了自己的新闻网站，如中华网、人民早报、CCTV等等，虽然目前我国的新闻网站不够景气，而且目前都处在亏损的阶段，但是这些网站都是在政府的支持下，是国家的党政喉舌，是在国家的鼓励下、支持下，传统媒体走向互联网，使国外了解我国的一个平台，起到宣传我国的党政方针，文化传统等作用，除国家的政策支持外，新闻网站还有着（一）资源优势。新闻网站是传统媒体创办的，新闻网站，既是传统媒体涉足信息技术领域的尝试，又是新兴的网络信息技术向传统媒体的渗透。因而新闻网站天然与传统媒体结合起来，这样使得新闻网站可以与传统媒体共享新闻信息资源。（二）信誉资本。现阶段，新闻网站说到底是政府的网站，因此自然蕴涵着网民的信任和期盼，这是新闻网站的一种无形资本，这可以称之为“信誉资本”。这样使得新闻网站的信息更有权威性。新闻网站有的这些优势，正是新浪网所没有的，随着这些新闻网站的崛起，这无疑会对新浪网的新闻这一业务产生冲击。我们有理由相信，新浪的新闻和信息来源将成为新浪发展的一个瓶颈，制约新浪的这一业务的发展。

（三）来自专业网站的竞争：其竞争主要在广告上，目前我国的一些专业网站如中国化工网、中国纺织网、中国包装网、中国化纤信息网、全球纺织网等，这些网站由于本身的专业性，因些很多的相关的广告相应的被他们拉去了，这是很自然的事。

（四）来自一些电子商务网站的竞争：如网上商城，网上书店，网上交易等，由于这些网站有自己的独立的销售网络和销售队伍，因此他们有很强的竞争力，而新浪网也有自己的网上商城，但由于我国目前的邮政事业并不发达，外加新浪也根本没有自己的销售队伍，其竞争力可想而知。

（五）来自传统媒体的竞争：互联网是一个新兴的媒体，虽说其发展速度迅猛，其影响力与传统的电视、报纸不可同日而语。单从广告宣传来讲，互联网广告不为大多数企业所接受。在互联网上，广告客户要是集中在电信、电器、IT等领域。

 第二部分：市场推广策略

针对新浪网的优势和劣势，提出以下几点推广策略

（一）、跨媒介经营，多元化发展，打造新浪的联合舰队。

前面我已经提到目前新浪的三大主打业务，但这三大业务都没有走出互联网本身为个圈子，。我认为新浪要走出信息来源受受制这个瓶颈，就必须和传统媒体电视、报纸、杂志、出版社进行合作，合作的方式可以是兼并，当然可能新浪网可能现在还没这个能力，但这可以是个长远的计划，再者有入股的方式等等，新浪与阳光的“联姻”就是一个很好的开端，新浪网有一个触角遍及海内外的平台，传统媒体有充裕的信息内容，完全可以实现资源互补，举一个例子来说明一下，假如新浪和人民日报合作，新浪能从人民日报轻易获得自己想要的新闻信息资源，同时能够共享广告资源，实现广告媒体的捆绑销营，这样既增强了媒体的广告竞争能力，又方便了广告，可谓一箭双雕。另外，新浪网上有很好有价值的文章，现在在上网算是“免费的午餐”但互联网不是永远以勉强为光荣，新浪完全在网收集整理这些好的文章然后和出版社合作进行出版，这方面完全可以学习中央电视台今日说法栏目发行的《今日说法》。或者新浪也可以在网上发行电子书刊，在网上进行销售。

总之，新浪应该大胆走出去，互联网与传统媒体不是只有竞争，在某种意义下合作便是意味着眼双赢。新浪前CEO王志东早年便提出TMT（技术、媒体和通信）战略，我们从美国在线进军互联网、微软进军电信、媒体看到，当今是一个寡头经济的时代，走跨媒体，多元化经营是必由之路。因此我认为新浪的眼光应该放得更远一点，高瞻远瞩，从战略上把握全局才能使自己永远立于不败之地。

（二）、大力拓展网络教育

教育是一种产业，其前景广阔，潜力巨大，我们从当今社会的各种教育培训如火如荼的开展，便知教育和培训兴兴向荣发展之势，有点甚至已经形成品牌效应，如英语教育领域里的王长喜高考、考研英语，李阳的疯狂英语，市场营销培训的陈安之、孙晓歧、余世维等等。但相对来讲，网络教育这个领域还算是刚刚起步，这跟我国的互联网的国情有关，我国的互联网起步较晚，但这几年发展神速，据中国互联网信息中心（CNNIC）统计我国目前已有6800万的用户，位居全球第二，而且由于我的人品基数大，其发展潜力是美国不可比拟的，超过美国只是一个时间的问题。由此看出，我国有广阔的国内网络教育市场，而且市场上不存在品牌的的领头羊。那么新浪如何在网络教育这个新兴事业打出自己的强势品牌，我应该分两走的战略，第一、搭建自己的网络教育平台，在这方面，2002年搜狐与北京美加建业结盟开发网络教育平台，先行一步。第二步、跟教育机构合作，网络教育一个知识产业，刚有硬件是不行的，关键的是需要人材，走与高校教育机构合作，发展远程网络教育，既符合政策的要求，更是优势互补。第三步、走品牌道路，跟教育机构合作，打出双方的强势品牌，关键还要在提高网络教育质量，质量就是生命，教育行业既是一种产业，实行市场化动作是必然的，但我们应该看到教育一个传授知识，教书育人的行业，如提高教育的质量更是重中之重，湖南大学远程教育广州财税学校风波便是“前车之鉴”

（三）、大力拓展电子商务，网上商城，组建企业网上销售平台

综观互联网上的一些电子商务网站，其赢利模式不外乎两种，一是收费会员制，二是加盟联锁，收费会员是针对网上在线消费者的，消费者只要申请为会员，便可足不出户地在线购得自己称心的产品。但是在中国，目前由于我国的邮政事业不够发达，送货上门仅限于一个小范围比如在一个城市里，在全国范围内实现货物的配送目前还不太现实，由此制约着我国网络交易的发展。

   有关加盟，是针对 企业而言的，那些想利用互联网进行网上销售的企业，只要支付小的投入便可加盟到那些网上商城，网上加盟代理，前景一片看好，因为我们知道如果一个企业想组建一个自己的网上销售平台，其投入是巨大的，因为建立一个完整的电子商务网站可以说是‘麻雀虽小、五脏俱全’，不但服务器等硬件设备的要求较高，而且需要完整和复杂的软件系统，比如内容管理系统、客户管理系统、数据处理系统和网上结算系统。除此之外，还需要价值不菲的日常维护和专业人员。

   由此可知，企业与电子商务网站的联合，是完全有必要的。

   据此，我认为新浪应该主动出击，诚邀有意进行网络在线销售的企业和商家加盟新浪网的网上商城。为企业搭建网上销售平台，此外考虑到目前我国派送货物还不够及时的现状，新浪网上商城应该如何解决送货一难题，新浪可以采取与一些地区性派送部门合作，如利用报社的城市送报人员送货上门等。

   最后，我认为新浪在个人、企业信息服务，手机短信等加大投入的力度，特别是手机短信服务方面，我们要注意一个数字，我国目前的手机用户是1.8亿，据估计到2006年我国的移动手机用心肝将达到4亿。4亿意味着什么，意味巨大的商机，意味的争夺手机用户服务的的激烈竞争。时机就是最好的商机，市场上永远只有先下手为强，强者生存的道理。